臺州房產雖然我在杭州工作，卻椒江人，每次回臺州基本上是做樓盤展示和銷售，因為在杭州待了很長時間，對杭州的房產行業就有了一定了解，到臺州銷售時，我改變了營業模式，盡管結果不盡人意，但還是有所創新，出現了在臺州開花卻在其他地方結果的局面，我個人認為這種創新還是很有意義的。
先談談有關房交會的情況，中央和地方政府出臺了很多政策來調控房產，這是符合經濟規律的，但是有些情況用“一刀切”就顯得不符合實際需求。從房交會的數量來說，以往杭州只舉辦5月和10月兩次房交會，如今1月、3月、5月、9月均有舉辦，12月底可能還有，就像車輪一樣不斷轉動。參加的樓盤不僅越來越多也越來越雜，這種現狀和政策調控的目的完全背離�？此朴心敲炊嗟姆拷粫�，但最終的銷售數據卻是不準確的，只是一個大概的參考數據而已。一般房交會當日新開的樓盤會得到比較好的受益，對已開盤的樓盤來說，反倒是一種沖擊。老百姓則是在等待房交會現場房產商的打折送禮活動，而房產商的不正當競爭更是讓行業面臨危機。
房產銷售到了一定的階段會有一個滑坡，因為其他樓盤的不斷興起而忽視了自身的發展，即使還在上升，也會由于上升幅度沒有后來者高而被忽視。很多房產公司在開盤之初紛紛受到追捧，但幾個月后就寂寂無名，不是因為樓盤本身的問題，而是其他樓盤在不斷開盤，群眾的目光自然會被更強的聚光燈所吸引。2005年，我們“夢琴灣”用開盤來進行造勢，把本應該在兩年中開的盤先后推出，就是為了讓這個樓盤更具知名度，我們在2005年花費了1400萬元宣傳經費，而今年只花了40萬元，因為最初的大手筆得到了良好的反響，所以現在的宣傳投入不用很大，可是這樣的方式比較適合需在短期內急速達成宣傳效應的樓盤。
房產的營銷模式一直在變，上海在變，杭州也在變。杭州的房產發展經歷“變”的過程，具體體現在三個方面：所有的房子都等到現房、準現房才開盤；所有的項目都會做樣板房；所有的房產都在雕琢品質，做精裝修房，臺州也是一樣，但杭州的銷售形式肯定影響到臺州的形勢。臺州主要面對本地市場，指望杭州人來臺買房的可能性不大，但杭州的樓盤會赴臺州進行推廣，挖掘臺州的銷售份額，所以臺州的開發商將會面臨更加嚴峻的形勢。當然，臺州具有自己的優勢，借鑒成功的營銷案例，只要可以與臺州本地的樓盤特點結合就可以嘗試。我相信，只要理念隨著宏觀調控轉變，隨著形勢轉變，就有市場有機會。
杭州華元房產開發有限公司副總裁 孟力軍
